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黄飞红品牌网络营销策划纪实

作者:刘悦坦 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2012年02月09日 【字体:

【DBD营销策划】写在前面的话:

黄飞红麻辣花生品牌网络营销策划项目一阶段工作顺利完成,在DBD首席专家刘悦坦教授项目全程的顾问指导下,DBD项目中心黄飞红项目组做到了“大局着眼,细节到位”的高效工作成果。诚如刘悦坦教授所言:盈利模式的本质就是谁能让客户掏更少的钱买东西,谁就能赚到更多的钱!DBD营销策划一直坚持此服务理念与作业原则,坚持做扎根山东的中国一流品牌服务公司,在二线城市做一流水准,让客户花更少的钱办更大的事,是我们的从业原则理念,更是DBD在用实际成果证明的专业实力!

在此,特别感谢刘悦坦教授为此篇文章提供的独家博客播放权,望可与各界朋友同享共勉,欢迎交流指正!

成就品牌的瞬间:改变思维,打开局面

——黄飞红品牌网络营销策划纪实

引言:竞争就是要做到“数一数二”!

黄飞红麻辣花生正在以燎原之势火遍整个休闲食品市场。一个强势的品牌自然离不开强大的母体支撑,欣和味达美食品企业正是这样一个令人敬佩的行业领先者。 诚如DBD首席专家刘悦坦教授所说:最好的定位一定是要在行业内做到“数一数二”,否则就会沦为“不三不四”!欣和企业用市场的实际行动和销量数据证明了其强大的“数一数二”竞争能力!3年2个多亿的业绩,每年近乎100%的翻倍增长,最最重要的是不靠广告投放的拉动,这在快消食品行业是多少企业梦寐以求的发展模式却都又望穿秋水!或许我们可以借用2011年的一句网络流行语来作为评价:只能说这是个奇迹!

奇迹是精心运作的成果:精磨技术,精研产品,精耕通路,精做市场

欣和味达美专注于传统调味品行业,多年发展积累现今已是山东最大的调味品生产企业,并在整个中国市场占据着不可逾越的行业地位和不可估量的发展潜力。可以说这是山东企业的榜样式典范,而在其诸多经营的优势特色之中最值得学习则是一个“精”字!

同质化的市场竞争中,谁能做到“稍有不同”就会是“大不同”!DBD营销策划亦是坚持这一原则在客户服务中不断创新进取。欣和味达美企业更是用一个“精”字,技术精、产品精、通路精,市场就自然会精,把“稍有不同”做出了标准,做成了系统,精心于企业运营的每一处细节,才得以让整个市场能够唯其马首是瞻。

强大的企业文化,是得市场之根本!

然而对于一个拥有卓越市场业绩的企业来讲,更加强大的一定是来自企业的内心,也就是一个强大的企业文化内核。一个企业的文化形成,离不开三方面的建设:总裁文化、团队文化、品牌文化。而要想把文化转化为实际的市场战斗力,又必须凝聚三个方面的力量:总裁领导力、团队领创力、产品领销力。但说到根本,企业文化一定是总裁文化,企业的成功一定是总裁领导力的成功。

欣和味达美企业让我们看到了这一点,DBD营销策划在与每一个客户的接触中,都是一个学习的过程,我们学习客户从无到有的发展经验和教训,在与客户的合作过程中做到能够共进互补合力共赢!而正是在与欣和味达美企业的接触过程中,我们更加深刻的体会到企业文化带给企业的不只是市场的发展,更是人心所向,让每一个为之工作的员工都能够意识到自己的重要性,激发其积极性与创造力,这是真正强大的企业文化,是市场的根本,是树立品牌的内在源动力!

欣和企业在品牌定位、市场渠道、产品价格等方面都做出了精心的系统性规划,活跃在终端一线的一位位战斗人员,都用干练的工作态度与风格跟合作伙伴之间传递着一种互敬互信互助的内在信念。肯干并且注重细节,这正是一种企业文化的成功!尤其是在黄飞红产品的销售队伍中,在市场一线风风火火的战斗中,我们亲身感受到了总裁领导力、团队领创力、产品领销力,这三方面成就企业力量的完美契合与交融!

从部门带头人到作战团队再到终端产品,黄飞红事业部用事实证明了企业文化对企业战斗力的决定性作用,DBD营销策划也更加坚信“三力心智模型”打造企业成功的无限可能,总裁领导力、团队领创力、产品领销力,三力合一,无坚不摧!欣和企业能够打造出黄飞红这样拥有巨大市场潜力的快消品牌,可谓实至名归!

黄飞红:精研产品打造市场黑马的可能!

成就一个快消品品牌,没有什么所谓的绝招,没有多少所谓的奥秘。简单的市场道理,只要企业做到了,再结合一套系统的市场打法,就可以获取应得的市场地位。如果企业再能够以此为基础,做出一点“稍有的不同”,市场给予的回报一定会是出乎意料的“大不同”!

黄飞红通过网络蹿红于市场的整个过程就是最好的实际案例。企业精研产品是品牌能够长久生存的基础,没有其他道路可选。产品一定是企业生存的根本,是实现企业的仓库与消费者的钱袋子进行交换的保证。想把一仓库的产品换成一仓库的现金,需要对产品的精心研究与打磨。

黄飞红做到了。一颗颗麻辣口味的花生果,竟可以获得市场的如此追捧,欣和企业的调味品技术之精湛真可谓大厨风范。这也是在DBD项目调研人员跟众多消费者进行深度沟通过程中得到的口碑验证。欣和企业是调味品行业的“明星”,消费者认知度、美誉度很高,一说起黄飞红麻辣花生是欣和出品,大家会自然联想味道一定不会差,欣和调出来的口味错不了!简单的消费者认知,说清楚了企业产品与品牌多元化战略发展的本质,只要消费者说你没有问题,你就等着收钱吧。

消费者是最挑剔的食客

在进行线上推广活动的前期项目调研过程中,我们做到了各有侧重。对于已经对黄飞红情有独钟的目标受众,偏重于研究他们的消费行为习惯;对于尚未领略过黄飞红味觉冲击的目标人群,则偏重于研究他们对黄飞红的品牌形象认知与产品特点描述。

跟消费者接触是好点子不断出现的源泉,在市场的最终端我们总能找到市场突破的灵感。调研中发现,黄飞红的价格偏高是一个不可逃避的主流认知。当然这是企业在产品上市之初的定位愿景,做高端休闲食品,花生中的贵族麻辣享受。这一点是目前市场中无法撼动的“擎天柱”,我们可以根据不同的市场接受能力主推不同的包装规格来作为应对之策。北京、上海的消费力对于一包花生来说不足挂齿,但在山东大本营还是会有影响。除了规格要做出与北京、上海一线城市的区隔,适度多增加一些买赠、团购、大礼包、搭赠等销售方式的灵活运用,会对市场有很好的刺激效果。

熟悉黄飞红的人群已经形成了消费习惯,办公室组团购买、个人打包购买等方式居多,DBD项目小组在这方面进行了研究与规划,发现了针对固有购买习惯的解决方案,那就是——走肯德基销售模式的路线。这是一个令人兴奋的发现,没有问题,黄飞红就像肯德基诸多产品中的主打食品汉堡一样,另外一系列的产品我们要做好选择、组合与优惠的细节处理即可。

小试牛刀,果然立竿见影。多家网上超市的销售量开始上升!好了,既然有效果,就再来一套组合拳,配合线上活动、线下配送,各方一起动起来,让黄飞红飞起来,飞得更高,而且要多飞一会!

竖起品牌大旗,做足噱头,吊足胃口

中国拥有一大批这样的企业,以技术起家,一心一意做好产品,然后等时间来证明一切,相信市场总会有起色。可一旦深入市场一线,你就会发现竞争无处不在,同质化的市场门槛不高,品牌一定是要更加多费心思经营的重大课题。尤其是在快消品行业。

黄飞红拥有多少具备特色优势的品牌资源?经过DBD营销策划项目小组的收集与研究,我们咋叹不已,就像第一次品尝到黄飞红麻辣花生,惊喜总是层出不穷。

前期黄飞红自身的网络市场培育,与后期的营销策划发力都为其销量的提升创造了机会。一直以来黄飞红都是以蹿红于网络,火遍北京、上海白领阶层的休闲小食为大旗,但在翻查其市场发展经历的过程中,我们发现了更加宝贵的品牌资源,却没有得到充分的开发利用。

除了北京上海等大陆中心城市,在台湾黄飞红仍是火力不减。娱乐歌星梁静茹曾在微博中发表博文大赞黄飞红“好吃死了”,而且配图上传。DBD项目小组就此事与厂家进行沟通,得知并非炒作,无任何幕后策划。难能可贵!休闲食品+娱乐明星,岂不正应了打造快消品牌的不二法则,绝配!经过进一步的资料挖掘,台湾一档娱乐节目中也提到了黄飞红的产品,项目组中几个酷爱时尚流行年轻人开始更加激动了!


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